Penjualan – Waspadai Aturan 90 Hari

Dalam penjualan dan pemasaran, seperti dalam kehidupan, ada aturan tertentu yang berlaku di sebagian besar situasi.

Ada aturan 80/20. Dikatakan bahwa 80% dari hasil umumnya berasal dari 20% aktivitas yang Anda lakukan. Atau 80% dari penjualan berasal dari 20% pelanggan.

Ada aturan asumsi. Ini memberitahu Anda membuat asumsi akan membuat Anda tersandung, bahwa jika Anda "berasumsi" sesuatu maka itu akan berakhir dengan membuat ASS dari U dan ME.

Ada pedoman lain yang harus Anda ketahui. Ini aturan 90 hari!

Aturan 90 hari mengatakan bahwa keberhasilan, atau kegagalan, yang Anda alami saat ini bukanlah hasil dari hal-hal yang Anda lakukan hari ini.

Ini hasil dari aktivitas yang Anda lakukan 90 hari yang lalu. Pikirkan tentang penjualan. Anda ingin menjual produk. Anda mengidentifikasi klien atau pelanggan potensial dan berbicara dengan beberapa orang. Setelah berbicara dengan sekelompok prospek Anda, Anda membangun sedikit kata-kata untuk menjelaskan produk Anda dan Anda mulai bekerja. Awalnya orang-orang menunjukkan minat dan meminta informasi lebih lanjut. Anda mendapatkan informasi awal itu kepada mereka dan mulai membuat daftar orang-orang yang tertarik.

Pada saat yang sama Anda terus berbicara dengan orang baru, prospek baru. Pada akhir bulan pertama Anda memiliki daftar orang-orang yang berminat yang berbicara dengan Anda. Ini membuat frustrasi. Pada tahap ini ada semua kegiatan ini, hal-hal terjadi, orang-orang berbicara, tetapi hasilnya sepertinya tidak dapat dijangkau.

Beberapa orang membeli. Beberapa orang menunjukkan minat yang nyata. Ada sekelompok orang yang tertarik. Semuanya mulai bergerak. Ini semacam terjadi tetapi hasilnya tidak sesuai dengan usaha yang Anda lakukan.

Anda bekerja lebih keras daripada hasil yang dibenarkan.

Pada bulan kedua Anda memiliki banyak pelanggan. Itu memberi Anda beberapa kisah sukses dari orang yang menggunakan produk Anda. Itu berarti Anda memiliki cerita asli Anda, kata-kata yang Anda kumpulkan untuk menceritakan kisah Anda. Anda juga memiliki beberapa hasil untuk memvalidasi apa yang Anda katakan. Kata-kata baik tetapi hasil dari pelanggan awal Anda mengubah cerita Anda, mengubah sikap Anda, mengubah hasil Anda.

Bisnis Anda mulai membangun momentum. Hasil Anda lebih sesuai dengan pekerjaan yang Anda lakukan.

Di bulan ketiga Anda benar-benar mulai melihat hasil pekerjaan Anda. Anda memiliki pelanggan baru, referensi datang, semuanya berjalan dengan baik. Kunci keberhasilan Anda saat ini adalah pekerjaan yang diletakkan di awal untuk mengidentifikasi prospek dan berbicara dengan banyak orang. Dari situlah kesuksesan saat ini berasal.

Anda membangun usaha dan kesuksesan dari bulan satu dan dua bulan.

Hasil Anda berasal dari semua yang telah Anda lakukan selama 90 hari dan dalam banyak kasus, pada akhir dari 90 hari itu, Anda mulai benar-benar memasak.

Semuanya sedang terjadi. Hasil Anda sesuai dengan upaya dan hal-hal yang semakin menarik.

Bahayanya adalah Anda akan berhenti melakukan hal-hal yang Anda lakukan untuk mencapai tempat Anda.

Sangat mudah berpikir bahwa kesuksesan Anda saat ini akan terus berlanjut. Anda telah bekerja keras, hal-hal sedang terjadi, Anda mampu mengurangi sedikit.

Kesalahan paling umum, hal yang benar-benar akan merusak bisnis Anda, adalah menghentikan aktivitas dasar yang Anda lakukan di awal. Pekerjaan 'mendengus' yang membuat Anda terus berjalan masih diperlukan agar semuanya berjalan dengan baik. Anda harus terus mencari prospek baru dan terus berbicara dengan orang baru.

Jika Anda berpikir bahwa Anda menyelesaikan pekerjaan, Jika Anda berpikir Anda dapat menendang kembali sedikit dan tenang, Kemudian ingat aturan 90 hari. Terus lakukan hal-hal mendasar. Terus lakukan pekerjaan yang sama yang Anda lakukan di awal,

Ambil satu hari untuk beristirahat dan renungkan dan kemudian … Tentukan sendiri rencana 90 hari yang baru. Lakukan lagi. Bangun kesuksesan Anda!

Apa Pemikiran di Balik Aturan Kontak Tidak Ada Selama Pemisahan?

Kadang-kadang, saya mendengar dari orang-orang yang bertanya kepada saya secara spesifik tentang "tidak ada aturan kontak" selama pemisahan perkawinan. Mungkin mereka berurusan dengan pasangan yang telah sangat jelas pada keinginannya untuk ruang dan, sebagai akibatnya, telah meminta tidak ada kontak dari pasangan lain. Atau, mungkin mereka telah membaca atau diberi tahu bahwa "tidak ada kontak" membuat pasangan mereka lebih cenderung merindukan mereka atau itu akan membantu mereka mengatasi perpisahan dengan cara yang lebih positif.

Sebagai contoh, saya dapat mendengar dari seorang istri yang mengatakan: "itu benar-benar menghancurkan hati saya setiap kali saya memanggil suami. Jelas bahwa dia tidak bersemangat untuk mendengar dari saya dan dia tidak bisa keluar dari telepon dengan saya. cukup cepat. Dia tampaknya terganggu bahkan oleh suaraku. Aku tahu bahwa dia menginginkan ruangnya. Dan aku mencoba untuk menghormati itu, tetapi apakah dia benar-benar berharap bagiku untuk tidak mau masuk? Itu tidak realistis. Aku sedang berbicara kepada seorang teman tentang hal ini dan dia menyarankan agar saya mencoba 'tidak ada kontak'. Dia mengatakan ini berarti bahwa saya tidak menghubunginya melalui telepon atau teks kecuali dia menghubungi saya terlebih dahulu. Dan bahkan kemudian, dia mengatakan bahwa saya tidak perlu terburu-buru untuk berbicara dengannya dan saya seharusnya tidak terlalu menerima. bahwa ini akan memungkinkan dia untuk merindukanku dan bahwa pada akhir beberapa minggu "tidak ada kontak," maka dia akan menyambutku berbicara. Apakah ini benar-benar berhasil? Dan jika memang begitu, seberapa spesifikkah aku melakukannya? "

Sebelum saya mencoba menjawab, saya harus menjelaskan bahwa saya tidak pernah menciptakan istilah "tidak ada kontak" atau bahkan menganjurkannya. Saya akui bahwa saya telah menulis tentang mengimbangi menghubungi suami saya selama pemisahan saya sendiri dan melihat hasil yang sangat baik dengan ini. Ketika saya menjangkau dia secara teratur (dan jelas terlalu banyak,) dia sangat kedinginan dan hampir pahit bagi saya. Saya teruskan ini sampai saya benar-benar tahu bahwa saya mempertaruhkan dia untuk menutup saya selamanya. Jadi, dalam keputusasaan, saya pulang ke rumah. Dan di rumah saya berarti rumah masa kecil saya. Ini memastikan bahwa saya tidak akan mengemudi lagi. Dan karena saya tidak melihat beberapa orang dari rumah untuk waktu yang lama, saya bisa tetap sibuk. Jauh lebih mudah bagi saya untuk tidak menelepon atau mengirim pesan ketika saya tidak berada dalam jarak mengemudi darinya.

Dan ya, karena saya tidak lagi menghubungi dia, dia mulai menjangkau saya (sangat mengejutkan saya.) Namun, saya tidak pernah memulai "tidak ada aturan kontak." Apa yang saya lakukan adalah mengubah pandangan saya. Saya membuat perjanjian atau kesepakatan dengan diri saya sendiri bahwa saya tidak lagi akan membuat hama. Saya akan memberinya ruang yang dia minta dan saya akan berhenti menelepon sebanyak mungkin. Secara optimal, saya akan menunggu dan mengizinkan dia untuk menghubungi saya, tetapi saya tidak membuat aturan yang keras dan cepat tentang hal ini. Ada saat-saat ketika saya akan menghubunginya. Dan secara umum, saya bisa langsung tahu apakah itu akan berjalan dengan baik. Jika tidak, saya akan segera keluar dari telepon.

Saya tetap sibuk dengan keluarga dan teman-teman dari rumah. Jadi saya tidak selalu tersedia ketika dia menelepon. Ini bukan aku yang sedang bermain. Ini asli karena saya benar-benar tidak di rumah menunggu dia menelepon. Tetapi saya tidak pernah secara spesifik mengatur dan membuat rencana yang tidak akan ada kontak. Hanya saja saya tahu bahwa ada lebih sedikit kontak di pihak saya karena saya tahu bahwa segalanya memburuk dengan cepat. Dukungan saya berkontribusi pada dia memanggil saya. Tapi itu bukan rencana indukku. Itu hanya konsekuensi yang menyenangkan.

Saya telah mendengar dari orang-orang yang mengatakan kepada saya bahwa sama sekali tidak ada kontak yang berhasil bagi mereka. Saya tidak meragukan ini. Saya pikir rencana yang pada akhirnya berhasil akan bergantung pada situasi. Dan saya dapat melihat bahwa dalam situasi yang sangat tidak stabil seperti di mana ada perselingkuhan atau pertengkaran yang buruk, maka tidak memiliki kontak dapat menjadi ide yang baik, terutama sampai semuanya tenang. Tapi aku tidak pernah melakukan sejauh ini.

Saya kira jika saya harus mendefinisikan strategi saya, saya akan mengatakan bahwa itu hanya saya mundur, dan memiliki kontak terbatas, dan kemudian mengevaluasi kembali seiring berjalannya waktu. Jika suami saya dan saya memiliki percakapan yang indah dan jelas bahwa dia akan senang mendengar dari saya, maka saya merasa bebas untuk menelepon, kecuali atau sampai sesuatu terjadi untuk membuat saya mengevaluasi kembali.

Saya pikir fleksibilitas itu sangat penting. Karena terkadang, tidak ada kontak yang dapat menjadi bumerang. Kadang-kadang, ketika pasangan tidak check in, orang dapat membuat asumsi yang salah. Mereka akan menganggap bahwa pasangan mereka telah pindah, tidak ingin berbicara dengan mereka, atau berpacaran dengan orang lain. Jadi saya menyarankan agar Anda terbuka untuk strategi yang berbeda tergantung pada apa yang terjadi. Sangat penting untuk belajar membaca isyarat pasangan Anda dan menanggapi dengan tepat. Anda tidak pernah ingin mengadopsi strategi pantang menyerah yang terus digunakan ketika jelas bahwa itu tidak berfungsi. Sebaliknya, Anda ingin dapat berubah dan beradaptasi seiring waktu, sehingga Anda selalu dapat membuat kemajuan.

Teknik Bertambah

Apakah Anda menggunakan upsell dengan semua penawaran Anda? Tahukah Anda bahwa 60% pelanggan Anda menginginkan dan mengharapkan peningkatan? Upsells digunakan oleh semua pemasar yang sukses, mis. "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu?", "Apakah Anda ingin caller ID?", "Apakah Anda ingin kabel reguler, deluxe atau digital?", "Apakah Anda ingin perpanjangan garansi dengan TV baru Anda?" Daftar terus dan terus. Apa yang bisa Anda tawarkan sebagai Upsell?

Aturan 60 X 60

Tahukah Anda bahwa pelanggan Anda akan membeli upsell 60% dari waktu untuk 60% dari harga pembelian asli? Tentu saja, penjualan Anda harus terkait erat dengan penawaran asli, mis. burger – kentang goreng, alat – garansi, mobil – undercoating, dll. Upah Anda mungkin memiliki hingga tiga opsi tidak termasuk warna atau ukuran mis. kentang goreng – keriting, pedas, rumah.

Lebih Upsells

Anda dapat dan harus menawarkan upsell kedua untuk 60% dari penjualan pertama. Jangan lupa untuk tetap berhubungan, misalnya kentang goreng – kuah atau poutine.

Dengan produk yang tepat, Anda bahkan dapat menawarkan yang ketiga. Meskipun tidak ada data empiris untuk ini, pengamatan menunjukkan bahwa upsell ini bisa menjadi 60% dari penjualan sebelumnya, atau 60% lebih banyak daripada penjualan pertama. Anomali yang menarik!

Apakah akan menggunakan 60% lebih banyak atau 60% lebih sedikit untuk penjualan ketiga tidak tunduk pada aturan yang keras dan cepat. Anda perlu menguji ini untuk menentukan mana yang terbaik untuk tawaran Anda. Saya menawarkan yang berikut sebagai panduan, bukan aturan. Jika penawaran Anda adalah untuk barang pokok, gunakan tawaran 60% lebih sedikit. Jika penawaran Anda adalah untuk pembelian bebas, gunakan tawaran 60% plus.

Upsell Mania

Sebelum Anda terbawa oleh upsell mania, izinkan saya menyarankan agar Anda menawarkan tidak lebih dari tiga upsells dengan tidak lebih dari tiga pilihan masing-masing. Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, ini tidak termasuk ukuran atau warna. Lebih dari tiga upsells dapat menyebabkan pelanggan Anda berpikir bahwa mereka berada di neraka upsell dan dapat menghalangi mereka dari bahkan mempertimbangkan penawaran di masa mendatang.

Kesimpulan

Dengan menggunakan teknik ini dengan benar, Anda harus dapat meningkatkan keuntungan Anda setidaknya 50%. Bukan angka yang harus dicekam mengingat betapa sedikit kerja yang bisa dilakukan.

Aturan Pertama Memimpin: Lakukan Apa yang BENAR

Setelah lebih dari empat dekade terlibat dalam hampir semua aspek kepemimpinan, mulai dari mengidentifikasi, kualifikasi, melatih, mengembangkan dan berkonsultasi dengan para pemimpin, untuk melayani, sebagai pemimpin, untuk beberapa organisasi (besar dan kecil), saya sering ditanya, apa yang saya mempertimbangkan, menjadi, pertimbangan paling penting dari aturan, memimpin secara efektif. Saya telah menemukan, dan belajar, sementara itu mungkin untuk melatih seseorang, dan memasok mereka, dengan keterampilan yang dibutuhkan dan perlu, untuk melanjutkan, dengan bijaksana, seseorang harus memulai proses, dengan jenis pola pikir, dan sikap tertentu. Jika ini harus dijumlahkan – sederhananya, dan pada dasarnya, itu akan menjadi, seseorang harus dipandu oleh prinsip inti, untuk melakukan, apa KANAN! Dengan mengingat hal itu, artikel ini akan mencoba untuk secara singkat memeriksa, mempertimbangkan, dan mendiskusikan, menggunakan pendekatan mnemonik, mengapa memahami sifat manusia. dan / atau yang membuat kita melakukan, apa yang kita lakukan, adalah yang paling penting dan relevan.

1 Adil; relevan; responsif; bertanggung jawab; akibat: Sangat penting untuk melanjutkan, dengan cara yang benar, tanpa merasa diri benar! Bagaimana mungkin orang tahu apa yang relevan, sampai / kecuali dia memperhatikan, baik kekuatan dan kelemahan, dan positif, serta negatif? Memimpin harus fokus pada responsif terhadap kebutuhan, sasaran, prioritas, dan misi kelompok! Seorang pemimpin bertanggung jawab untuk perencanaan kepemimpinan yang efektif, dan mencari rencana strategis dan tindakan, dengan keberlanjutan, dan menyadari konsekuensi, sebagai komponen inti.

2 Integritas; imajinasi; ide ide; wawasan: Kecuali / sampai, seseorang melanjutkan dengan integritas absolut, bahkan ketika mengambil jalan pintas, atau jalur, dari sedikit perlawanan, dia tidak akan pernah menjadi pemimpin sejati! Gabungkan komitmen dan perilaku ini, dengan imajinasi yang berkembang dengan baik, relevan, kemampuan untuk memiliki wawasan yang bermakna, dan kekuatan, untuk terus maju, memperkenalkan dan menerapkan ide-ide yang dibutuhkan, atau, Anda tidak akan pernah melakukannya, apa yang benar!

3 Hasilkan goodwill; pertumbuhan; baik; kebesaran: Apakah Anda akan menekankan, menghasilkan itikad baik, untuk menginspirasi dan memotivasi orang lain, untuk bekerja bersama, untuk menciptakan pertumbuhan yang tepat, penting, organisasi yang berkelanjutan, kebutuhan? Jika Anda berharap mencapai kebesaran, mulailah, dengan mencari, melakukan, baik!

4. Penyembuhan; kepala / jantung: Untuk fokus pada penyembuhan, demi kebaikan bersama, harus ada upaya yang terfokus dan terpadu untuk digunakan, baik komponen logis seseorang, maupun emosional, dalam keseimbangan kepala / jantung!

5. Tepat waktu; dapat dipercaya: Janji-janji kosong, retorika, dan bahasa kerakyatan, jauh berbeda dari memamerkan, menjadi dapat dipercaya! Pemimpin sejati harus melihat apa yang sudah ada, apa yang ada, dan apa yang bisa, dan seharusnya, suatu proses, dengan cara yang dipertimbangkan dengan baik, tepat waktu!

Maukah Anda dibimbing, dengan prinsip, melakukan, apa KANAN? Tanyakan pada diri Anda sendiri, mengapa Anda ingin menjadi pemimpin?

Aturan Richard Donchian Akan Membuat Anda Menjadi Trader yang Lebih Baik

Teori 4-minggu Richard Donchian adalah strategi yang telah teruji oleh waktu yang digunakan oleh sebagian besar pedagang profesional. Meskipun saya lebih suka menggunakan perangkat lunak otomatis untuk melakukan perdagangan saya, teori 4 minggu adalah salah satu strategi non-otomatis yang saya gunakan untuk menghasilkan keuntungan yang konsisten.

Setelah 30 tahun masih kuat

Teori 4-minggu Donchian adalah strategi terbukti yang telah ada selama lebih dari 30 tahun. Karena kesederhanaannya, banyak pedagang mengabaikannya karena mereka tidak percaya dapat menguntungkan. Kenyataannya, bagaimanapun, adalah bahwa aturan 4 minggu telah menghasilkan uang sejak pertama kali diperkenalkan di pasar komoditas lebih dari 30 tahun yang lalu dan masih membuat keuntungan luar biasa hari ini. Teori ini bekerja dengan baik di semua jenis pasar apakah itu Forex, saham, atau komoditas.

Bagaimana cara kerjanya?

Teori Donchian bertentangan dengan apa yang kebanyakan trader yakini sebagai aturan main perdagangan "beli rendah dan jual tinggi". Meskipun benar bahwa, jika Anda dapat mengidentifikasi titik tertinggi untuk dijual dan titik terendah untuk membeli Anda akan untung, kenyataannya adalah bahwa poin-poin itu dapat lolos bahkan bagi trader yang paling berpengalaman sekalipun. Teori Donchian menggunakan aturan 4 minggu untuk menentukan kapan harus memasuki perdagangan. Dengan hanya akan lama ketika harga pasangan mata uang yang sedang tren naik lebih tinggi dari semua tertinggi dalam 4 minggu terakhir dan, sebaliknya, dengan menjadi pendek ketika pasangan mata uang bergerak lebih rendah dari semua terendah dalam 4 minggu terakhir. Jika Anda belajar bagaimana menerapkan teori ini, Anda TIDAK AKAN PERNAH melewatkan salah satu tren besar yang berlangsung selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan lagi.

Mengapa itu berfungsi?

Aturan 4-minggu Donchian adalah strategi tindakan harga sederhana yang didasarkan pada metodologi terobosan. Ketika Anda melihat grafik pasangan mata uang, Anda akan melihat bahwa tren panjang dapat berlangsung berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan satu tahun atau lebih. Pengamatan lebih dekat dengan jelas akan mengungkap bagaimana tren ini mulai dan berlanjut dengan terus menembus ke level tertinggi baru jika pasar bullish atau dengan menembus ke posisi terendah baru jika pasar bearish.

Metodenya benar-benar solid. Karena hanya tertarik dalam 4 minggu tertinggi dan terendah, sistem akan menangkap dan menahan tren jangka panjang. Dalam hal menghasilkan uang, tren jangka panjang adalah orang-orang yang secara konsisten menghasilkan keuntungan besar. Pasar Forex tidak terkecuali ketika menerapkan aturan 4 minggu dan sangat menguntungkan dalam jangka panjang.

Satu kelemahan teori Donchian adalah bahwa ia tidak bekerja pada pasar yang menyamping atau konsolidasi. Faktanya, di pasar menyamping aturan 4 minggu akan kehilangan uang. Cara untuk mencegah kerugian ini adalah dengan memperdagangkan pasar yang tidak berkorelasi ketika menggunakan aturan ini.

Kesimpulan

Aturan 4-minggu menghasilkan perdagangan ketika mayoritas mengharapkan sebaliknya terjadi. Meskipun ini mungkin tampak seperti hal yang buruk, sebenarnya tidak. Perlu diingat bahwa 95% dari pedagang Forex kehilangan uang sehingga ketidaksetujuan dengan mayoritas mungkin merupakan indikasi yang baik bahwa perdagangan yang diambil adalah baik. Sampai saat ini, saya belum melihat satu pun sistem otomatis yang didasarkan pada teori Richard Donchian dan, karena itu indah dalam kesederhanaannya dan terbukti membuat keuntungan secara konsisten, Anda harus memasukkannya ke dalam kotak peralatan perdagangan Anda.

Peraturan Skrining Bola Voli – Garis Halus Antara Hukum dan Ilegal

Legalitas pemblokir berada di garis penglihatan benar-benar datang ke apakah mereka pindah untuk menghalangi Anda. Sebagian besar tim berusaha sangat keras untuk memastikan bahwa setidaknya ada satu orang di antara pelintas lawan dan server mereka untuk memberi mereka kesempatan yang lebih baik dalam membuang serangan lawan mereka, dan itu dapat diterima.

Situasi ini menjadi masalah ketika tim penyaji mengawasi Anda dan secara aktif bergerak untuk menghalangi Anda.

Jadi sebuah tim dapat memiliki pemain barisan depan (dan baris belakang, dalam hal ini) yang dibentuk dengan cara apa pun yang tampaknya terbaik bagi mereka selama mereka dalam urutan / rotasi yang tepat. Tetapi jika pemain-pemain ini bergerak untuk tujuan menghalangi pandangan orang yang lewat maka mereka telah melakukan kesalahan iklan Anda harus mendapatkan bola.

Jika Anda mengalami masalah dengan skrining tim lain tetapi wasit tampaknya tidak memperhatikan, cobalah untuk melebih-lebihkan masalah dengan menggerakkan kepala Anda secara dramatis dari sisi ke sisi ketika Anda mencoba untuk melihat di sekitar blocker tim lain. Semoga ref akan memperhatikan ini dan perhatikan apakah tim lain secara aktif memblokir situs Anda dari server. Jika dia tidak memperhatikan dan Anda benar-benar kesulitan meminta keterangan Anda untuk berbicara kepada wasit.

Ini tidak dapat dipanggil di server, namun, dan mereka dapat bergerak di mana pun mereka ingin membuat kehidupan Anda yang lewat lebih sulit. Banyak server suka memposisikan diri di belakang sebanyak mungkin rekan tim mereka karena alasan yang tepat ini, dan itu legal.

Semoga sukses dengan servis Anda menerima upaya. Untuk ilustrasi panggilan wasit untuk skrining, kunjungi volleyball-life.com.

Sebuah Analisis Disintegrasi tentang Shivaji Bhonsle: Raja Hindu Di Bawah Aturan Aurangzeb

Shivaji lahir pada 1628 dan meninggal pada 1680 di usia muda yang relatif 52 tahun. Seluruh hidupnya dihabiskan dalam bayangan penakluk Moghul terbesar di Hindustan yaitu Aurangzeb. Sama seperti kita memfitnah Aurangzeb, fakta itu tidak bisa dilanggar bahwa ia memerintah atas kerajaan terbesar yang pernah ada di India dan tidak ada raja atau kaisar India lainnya termasuk Samrat Ashok yang memerintah wilayah yang lebih luas daripada Aurangzeb.

Aurangzeb adalah Shehan Shah (raja raja) dan ini adalah salam yang diberikan Guru Gobind Singh kepadanya dalam suratnya di Zafarnama, yang merupakan bagian dari "Dusam Granth". Shivaji juga suka Gobind Singh hidup pada saat Aurangzeb berada di puncaknya dan faktanya adalah bahwa bahkan setelah kematian Shivaji pada tahun 1680, Aurangzeb hidup selama 27 tahun sebelum dia menghembuskan nafas terakhirnya pada tahun 1707.

Shivaji berkuasa dibandingkan dengan Aurangzeb, wilayah sangat kecil dan orang harus menerima kenyataan bahwa dibandingkan dengan Aurangzeb, Shivaji adalah seorang penguasa waktu kecil. Sebagian besar pembangunan Shivaji telah terjadi setelah Kemerdekaan dan sekarang ia terhubung sebagai bagian dari gerakan kemerdekaan juga. Namun banyak sejarawan Barat yang telah mencatat kehidupan Shivaji telah menyimpulkan bahwa ia adalah seorang kepala suku kecil di Mughal Raj. Kita sekarang dapat mencoba dan melakukan sedikit penelitian dan menghapus retorika dan legenda dari fakta-fakta botak sejarah untuk melihat tempat apa yang Shivaji miliki dalam jajaran raja-raja dan tentara besar seperti Chengiz Khan, Ghazni, Alexander dan Robert Clive.

Kontribusi Shivaji sebagai Prajurit

Banyak romantisme di Mahrashtra dan daerah-daerah pinggiran di negara bagian ini berbicara dengan penuh semangat tentang Shivaji dan "kemenangannya" atas bangsa Mughal. Tetapi kenyataannya adalah bahwa di luar daerah-daerah ini tidak ada yang tahu tentang Shivaji karena ia adalah pengaruh lokal. Ketika saya ditempatkan di Markas Komando Udara Timur, saya terkejut bahwa orang-orang di Timur belum pernah mendengar tentang Shivaji, tetapi mereka telah mendengar tentang Robert Clive dan Ghazni. Jadi, pembaca dapat menarik kesimpulannya sendiri. Di Mahrashtra banyak mitos bermunculan dan salah satunya digemakan oleh banyak orang ilmiah adalah bahwa Shivaji dengan jelas mengalahkan Aurangzeb dan pasukannya. Banyak orang terpelajar di Pune memberi tahu saya tentang hal itu.

Namun faktanya berbeda. Para sejarawan Inggris yang telah mencintai India seperti Cunningham berpendapat bahwa Shivaji hanya berpengaruh di beberapa distrik di sekitar Pune, khususnya wilayah Western Ghat dan Aurangzeb memperlakukannya lebih seperti kepala suku kecil dan bandit, karena diberi kesempatan dia menjarah perbendaharaan kerajaan . Shivaji dengan demikian memiliki kendali terbatas atas tanah yang diperintah oleh Aurangzeb. Dia tidak pernah memiliki pasukan yang besar dan kecuali untuk satu pertempuran dengan pasukan Mughal yang diperintahkan oleh Raj Jai Singh, C dalam C dari pasukan Mughal, dia tidak pernah memberanikan diri untuk bertempur lagi. Dalam pertempuran khusus yang dikenal sebagai Pertempuran Chakan yang bertempur di tahun 1660, pasukan Maratha di bawah Shivaji dikalahkan.

Berbicara tentang pertempuran lain adalah Pertempuran Purandar yang terjadi pada 1665 antara tentara Mahratha di bawah Shivaji dan pasukan Mughal yang dikirim oleh Aurangzeb. Komandan tentara Mughal kembali menjadi Raja Jai ​​Singh dan dia dibantu oleh Jenderal Dilir Khan. Pertarungan itu penting karena setelah kematian Jenderal Maratha Murar Baji Prabhu pada tanggal 2 Juni 1665, uap Mughal menggulung kemenangan. Shivaj dikalahkan dan menyerahkan 23 bentengnya.

Shivaji, bagaimanapun, memang memenangkan beberapa pertempuran, tetapi kebanyakan mereka adalah urusan kecil dan dia menang ketika sebagian besar pasukan Mughal telah mundur. Tapi dia adalah pria pemberani, tetapi keberanian tidak membawa kemenangan, tetapi taktik dan dukungan. Faktanya adalah bahwa banyak pejuang Maratha memihak Mughal dan Shivaji bertempur dengan satu tangan terikat di belakang punggungnya. Dengan demikian dia tidak dapat mempertahankan pertempuran terbuka atau invasi seperti penakluk besar dalam sejarah seperti Alexander yang Agung, Chegiz Khan atau Mahmud dari Ghazni.

Shivaji menggunakan taktik gerilya dan dalam hal ini, dia sangat sukses. Tetapi tulisan-tulisan Che Guevera dan Mao Tse Tung yang merupakan ahli teori taktik Gerilya mengajarkan kepada kita bahwa perang gerilya dapat melecehkan dan menggoda tetapi perang gerilya tidak akan pernah bisa memenangkan kemenangannya sendiri. Pada tahap tertentu, perang Gerilya harus diubah menjadi perang konvensional dan kemudian hanya kemenangan yang akan datang. Mao mengubah perang gerilya setelah Long March dan mengakhiri Perang Dunia II menjadi perang konvensional melawan Pasukan Nasionalis Chiang Kai Shek dan menang. Begitu pula Ho Chi Minh yang juga mengubah perang gerilya menjadi perang konvensional di Vietnam pada tahap terakhir dan menyerbu Selatan. Garibaldi dari Italia juga merupakan contoh.

Shivaji adalah kapten perang gerilya yang sangat sukses, tetapi ia tidak dapat mengubah jenis perangnya menjadi perang konvensional dan mengalahkan Aurangzeb. Ini adalah kesalahan dan kelemahannya dan akibatnya dia tetap hanya menjadi peniti di kekaisaran Aurangzeb yang membentang dari Afghanistan hingga Bengal dan selatan jauh. Hanya setelah kematian Aurangzeb dan kedatangan di tempat kejadian Baji Rao, bahwa kerajaan Maratha mulai terbentuk. Tetapi sekali lagi itu adalah aturan jangka pendek ketika kerajaan Maratha dihancurkan pada tahun 1761 dalam pertempuran ke-3 Panipat dan juga dihancurkan oleh Duke of Wellesley.

Datang ke Shivaji seseorang harus memberinya pujian karena menaikkan panji-panji pemberontakan melawan Aurangzeb yang agung, yang dalam hal faktual adalah seorang penguasa yang fanatik. Dia menghancurkan kuil-kuil Hindu dan seorang pria yang saleh. Dunia India-nya adalah melalui mata Islam, tetapi itu tidak mengurangi kemampuannya sebagai penakluk besar.

Faktanya tetap bahwa sebagian besar ketika tentara Mughal berbaris melawan Shivaji dengan kekuatan, mereka selalu memiliki yang lebih baik dari kayu hutan. Pada 1679 pertempuran terkenal BhupalGarh terjadi. Tentara Mughal mengepung benteng Bhupalgarh dan Shivaji dikalahkan.

Semua ini membuat bacaan yang sangat menyedihkan, tetapi sebagai seorang prajurit, saya tidak puas dan tidak terpengaruh oleh retorika. Tepat sebelum kematiannya, pertempuran terakhir diperjuangkan oleh Shivaji dan Mughal. itu adalah pertempuran Sangamner pada 1679. Pertempuran ini terjadi setelah Shivaji kembali dari sekarung Jalna. Pertempuran berlangsung selama 3 hari dan berakhir ketika jenderal maraton Sidhoji Nimbalkar tewas serta 2.000 tentara. Itu kekalahan yang menghancurkan. Shivaji melarikan diri dari medan perang dengan 500 tentara. Tirai turun pada Shivaji saat ia berakhir tahun depan (1680).

Shivai tidak diragukan lagi adalah seorang yang hebat dan pemberani, tetapi berbeda dengan kapten-kapten besar dalam sejarah militer, seseorang harus menyimpulkan bahwa Shivaji tidak berada dalam kelompok yang sama.

Penilaian Shivaji

Sebelum kita menjatuhkan penilaian pada Shivaji, kita harus mengingat situasi sosial-ekonomi di India pada saat itu. Faktanya adalah umat Hindu banyak yang kalah dan ada diskriminasi kasta merajalela. Selain penyakit seperti sati, perkawinan anak dan keyakinan aneh menguasai peternakan. Zaman keemasan Kekaisaran Gupta dan Muraya adalah sesuatu dari masa lalu dan kepercayaan baru dan asing telah menguasai jiwa India.

Ini adalah waktu bagi seseorang untuk bangkit dan membawa bendera Hindu. Ini juga merupakan periode ketika umat Hindu tidak memiliki pemimpin atau pahlawan yang layak untuk ditiru atau disemangati. Shivaji datang di tempat kejadian dan membangkitkan semangat orang Hindu dan untuk ini, dia harus mendapatkan nilai penuh. Tidak ada keraguan bahwa tempatnya di antara para serdadu dan penakluk besar tidak ada di sana, tetapi ia menjaga bendera Hindu tetap hidup dengan keberanian dan teladannya. Untuk menantang Shehan Shah, Aurangzeb sendiri yang terkuat dari kaisar Mughal bukanlah prestasi yang berarti. Namun, Shivaji mengangkat pedang melawannya. Dia tidak bisa sukses adalah sebuah fakta, tetapi dia membangunkan orang-orang Hindu dan menunjukkan bahwa diberikan kehendak, semuanya mungkin.

Setelah kematian Shivaji dan Aurangzeb, warisan Shivaji dibawa maju oleh orang lain dan sebuah kerajaan Maratha didirikan. Akar dari kebohongan ini adalah kampanye keras Shivaji. Untuk Mughal, kekalahan Shivaji dalam retrospeksi adalah kemenangan kefasikan karena setelah Aurangzeb kerajaan Mughal mengalami kemerosotan.

Pada saat yang sama, kita harus menganggap Shivaji sebagai seorang prajurit dalam sejarah dunia. Kontribusi terbesarnya bukanlah bahwa dia menang atau kalah, tetapi kesempatan untuk menunjukkan pada orang-orang Hindu dan dunia bahwa mereka juga bisa bertarung. Tetapi untuk mencirikan dia sebagai penakluk besar adalah keliru

Peraturan Sex and Dating # 20 – Tidak Ada Tanggal Sabtu setelah hari Rabu

Apa? Kamu bilang. Tidak ada hari Sabtu yang dimulai setelah hari Rabu? Apa ini tahun 1952? Yah tidak, bukan, itu tahun 2005 dan terkadang aturan kencan lama masih berlaku untuk waktu kemudian. Mengapa penting Anda bertanya? Selama dia mengajakmu keluar maka itu tidak masalah. Jika dia memintamu keluar itu berarti dia tertarik, siapa yang peduli jika dia memanggilmu Jumat sore untuk hari Jumat malam. Kanan?

Salah. Itu penting ketika dia memintamu keluar. Dan inilah alasannya: Orang menghargai akhir pekan mereka. Di dunia di mana orang dapat dengan mudah melihat enam puluh jam minggu waktu yang mereka miliki berharga dan penting bagi mereka. Orang-orang ingin menikmati akhir pekan mereka, sehingga kebanyakan orang cenderung merencanakan akhir pekan mereka di muka. Mereka ingin tahu apa yang mereka lakukan dan dengan siapa mereka menghabiskan waktu mereka. Jadi jika seorang pria memanggil Anda Jumat sore untuk kencan Jumat malam maka itu mungkin berarti apa pun rencana lain yang ia langgar dan Anda adalah rencananya B. Dan saya tidak tahu tentang Anda tetapi saya tidak ingin menjadi siapa pun rencana B.

Masih tidak percaya padaku? Lihatlah dari sudut pandang ini: Anda mengajari orang-orang bagaimana memperlakukan Anda (tema di sini akan saya ulangi berkali-kali). Dan dengan menerima tanggal menit terakhir dari seseorang, Anda mengirim pesan yang tidak hanya waktu Anda tidak berharga, karena mereka dapat menghubungi Anda kapan saja dan Anda akan bebas, tetapi Anda akan menjatuhkan apa pun yang Anda lakukan untuk bersama mereka.

Bahkan jika Anda tidak memiliki rencana apa pun, Anda tidak ingin mengirim pesan bahwa Anda tersedia setiap kali mereka merasa ingin menelepon untuk mengajak Anda keluar. Intinya adalah ketika seorang pria benar-benar tertarik pada seorang wanita, dia akan membuat rencana dengan dia di awal minggu karena jika dia tidak melakukannya, dia akan takut dia akan membuat rencana dengan orang lain. Jadi seperti yang saya katakan, jika Anda mendapatkan panggilan telepon akhir pekan itu untuk kencan, maka Anda bukanlah pilihan pertamanya. Dan tidak ada yang ingin menjadi yang kedua.

(C) 2005 Tamika Johnson

Menjalani Hidup Anda Dengan Aturan 85-15% = 100%

Beberapa orang mungkin menyebutnya aturan 80% hingga 20%, namun, saya lebih suka aturan 85% hingga 15%. Tidak, ini bukan artikel aljabar. J Apa arti semua angka itu? Angka-angka itu mewakili hal-hal yang penting bagi Anda dan apa yang tidak dapat dinegosiasikan dalam apa yang akan Anda terima dan toleransi dalam hidup Anda. Ambil contoh hubungan yang melibatkan Anda. Itu bisa bersifat platonis atau intim. Jika hubungan memiliki 85% baik di dalamnya dan bahwa 85% mencakup apa yang penting bagi Anda, maka 15% lainnya adalah hal-hal yang dapat Anda abaikan karena hal-hal itu tidak penting bagi Anda sehingga Anda dapat membiarkannya pergi.

Ada banyak orang yang merasa bahwa jika hubungan itu 85% baik dan 15% buruk maka mereka bisa menghadapinya. Sayangnya, mereka mungkin menyerah pada 15% yang sebenarnya penting bagi mereka hanya karena hal-hal besar 85% dari waktu. Itu adalah resep untuk bencana karena orang itu akan menyerahkan apa yang penting bagi mereka hanya untuk menjaga kedamaian atau hanya untuk menjalin hubungan. Lembur, kurangnya 15% yang penting bagi mereka akan menggerogoti Soul mereka sedikit demi sedikit sampai semua yang tersisa adalah kebencian bagi pasangan mereka dan kebencian untuk diri mereka sendiri.

Ketika kita berada dalam suatu hubungan yang menguras kehidupan dari kita, kita akan segera melupakan apa yang hidup dengan penuh gairah seperti yang kita rasakan atau kita mungkin tidak pernah mengalami kehidupan yang bergairah. Ini mengacu pada hubungan apa pun, terutama hubungan yang kita miliki dengan keluarga kita. Jika hubungan dengan keluarga 85% beracun, jangan tetap hanya karena 15% bagus. Jika keluarga Anda tidak memberi Anda dukungan yang Anda butuhkan dan mereka benar-benar menyebabkan hal-hal menjadi lebih buruk bagi Anda dan mereka menolak untuk menghormati perasaan Anda, kemudian lepaskan diri Anda dari hubungan itu.

Siapkan batasan untuk hidup Anda dan biarkan keluarga Anda tahu apa yang tidak akan Anda terima dalam hidup Anda. Biarkan mereka juga tahu bahwa Anda harus dengan hormat melepaskan diri dari mereka jika mereka terus menyulitkan Anda. Ini bukan tentang memaksa atau menekuk seseorang sesuai keinginan Anda. Tidak, ini adalah tentang menghormati emosi Anda sendiri dan kesehatan kondisi mental dan spiritual Anda. Ketika kita dapat mengatur batas-batas dengan keluarga kita, kita akan secara ajaib melihat bagaimana kita sekarang dapat mengatur batas-batas dalam semua hubungan kita yang lain dengan teman-teman, mitra romantis dan bahkan rekan kerja.

Menjalani hidup kita dengan aturan 85-15% akan membantu kita menjadi lebih kuat dalam diri kita. Kita tidak akan hanya mengepak angin menerima apa pun dan apa pun dalam hidup kita. Kita memiliki tanggung jawab terhadap diri sendiri untuk menciptakan eksistensi yang dipenuhi dengan cinta, kebahagiaan, dan sukacita. Itu berarti kita perlu mengambil sikap sadar tentang apa yang diterima dan tidak diterima dalam hidup kita.

Beberapa tahun yang lalu, saya menceritakan pendirian saya tentang siapa dan apa yang dapat diterima dalam hidup saya dan orang itu berbalik dan mengatakan kepada saya bahwa saya "elitis". Pada saat saya tidak setuju dengan individu, tetapi semakin saya kembangkan sendiri, saya menyadari bahwa sikap saya terhadap hidup saya adalah "elitis", tetapi tidak dalam arti kata tradisional. Meskipun saya tidak percaya bahwa saya lebih hebat dari siapa pun, saya percaya menjalani kehidupan dengan kualitas tertinggi. Dan tidak, ini tidak ada hubungannya dengan kuantitas moneter.

Menjalani hidup kita di level tertinggi berarti kita peduli dan mencintai diri kita sendiri secara mendalam. Kami telah menyembuhkan sebagian besar emosi beracun dalam jiwa kita dan kita sedang berusaha menyembuhkan apa yang tersisa sehingga kita dapat menjalani hidup kita dengan sehat. Kami menggunakan hidup kami untuk melayani orang lain dan kami hidup dalam kelimpahan dan kemakmuran. Kita dapat hidup dalam kehidupan yang kurang diinginkan dan masih memiliki kelimpahan dan kemakmuran di dalam hati kita. Bagaimana itu?

Ketika kita dipenuhi dengan cinta, sukacita dan kebahagiaan kita akan puas dengan diri kita sendiri. Kita dapat berbagi cinta, sukacita, dan kebahagiaan dengan orang lain. Kita juga akan tahu bahwa di mana kita secara fisik tidak menunjukkan siapa kita secara spiritual. Kita juga akan tahu bahwa ketika sudah waktunya untuk membuat perubahan dalam hidup kita maka kita akan membuat perubahan itu dan tidak satu menit sebelumnya. Ketika saatnya untuk membuat perubahan, kita akan melakukannya dengan kuat dan berlandasan di siapa kita.

Saya telah menemukan bahwa lembur yang aturan 85-15% secara perlahan mulai sama dengan 100%. Bingung? Yah, jangan. Ketika kita menyadari bahwa 85% dari setiap hubungan kita benar-benar hebat, yang berarti bahwa itu membantu kita untuk tumbuh dan menjadi individu yang lebih baik, itu mengajarkan kita untuk mencintai, menerima dan menyetujui diri kita sendiri maka hidup kita dan hubungan kita menjadi 100% sempurna.

Bagaimanapun, sejujurnya, hubungan kita seharusnya membantu kita untuk meningkatkan diri, untuk melihat diri kita dalam cahaya yang berbeda dan lebih baik. Ketika kita telah mencapai semua itu dalam suatu hubungan maka hidup menjadi SEMPURNA! Jadi, apakah Anda menjalani hidup Anda dengan aturan 85-15% atau dengan aturan 100%?

###

Indiana Trial Rule 56: Dasar-dasar Gerak untuk Penghakiman Ringkasan

Berdasarkan Peraturan 56 dari Aturan Prosedur Uji Indiana, sebuah pihak yang mengajukan gugatan yang meyakini bahwa klaim pihak lain kurang pantas dan harus diberhentikan, memiliki kemampuan untuk membatalkan kasus, tidak memiliki pengadilan, dengan mengajukan mosi untuk penilaian ringkas.

Standar di bawah Trial Rule 56 adalah apakah ada masalah asli dari fakta material dan apakah pihak yang bergerak berhak atas pertimbangan sebagai masalah hukum. Pada dasarnya, pihak yang bergerak harus menetapkan bahwa tidak ada fakta material dalam perselisihan.

Dalam memindahkan untuk putusan ringkasan, pihak yang bergerak harus menunjuk fakta-fakta ke pengadilan yang menetapkan pemecatan dibenarkan. Umumnya, ada tiga dokumen yang akan diajukan, termasuk 1) gerakan untuk putusan ringkasan; 2) memorandum hukum dalam mendukung putusan ringkasan; dan 3) penunjukan bukti.

Mosi untuk putusan ringkasan harus relatif singkat dan memberikan pengadilan deskripsi singkat tentang fakta-fakta kasus dan mengapa kasus harus diberhentikan. Mosi ini berisi paragraf bernomor dan menguraikan alasan mengapa keputusan ringkasan dibenarkan.

Memorandum hukum dalam mendukung putusan ringkasan biasanya merupakan dokumen yang lebih panjang dan berisi beberapa bagian yang berbeda, termasuk bagian pengantar, pernyataan bagian fakta, bagian standar hukum, bagian argumen, dan bagian kesimpulan.

Penting bahwa pernyataan bagian fakta berisi kutipan untuk bukti dalam catatan di akhir setiap kalimat. Kegagalan untuk memiliki kutipan ke bukti dalam catatan akan menghasilkan kalimat yang sedang dilanda.

Misalnya, kalimat berikut menunjukkan bagaimana kutipan digunakan dalam pernyataan bagian fakta:

Para pihak menandatangani kontrak pada tanggal 1 Mei 2013. (Deposisi John Smith, hal. 1, ll. 2-5, dilampirkan pada Penunjukan Penggambaran Bukti sebagai Bukti 1). Sesuai dengan kontrak, John Smith harus dibayar lima ratus dolar untuk setiap penjualan yang dihasilkannya. (Keluhan, hal. 1, ayat 7, dilampirkan pada Penunjukan Penggambaran Bukti sebagai Bukti 2; lihat juga Kontak, hal 1, dilampirkan pada Penunjukan Penggambaran Bukti sebagai Bukti 3).

Seperti yang ditunjukkan di atas, setiap pernyataan faktual didukung oleh kutipan bukti dalam catatan. Tanpa kutipan seperti itu, pernyataan faktual tidak dapat diterima.

Penetapan bukti adalah dokumen yang relatif singkat, biasanya hanya beberapa halaman yang mencantumkan setiap dokumen / pameran bahwa pihak yang bergerak mengandalkan dalam memindahkan untuk penilaian ringkasan. Penunjukan bukti secara khusus mengidentifikasi setiap pameran, atau bagian daripadanya, dan kemudian pameran tersebut dilampirkan pada penunjukan bukti dan diserahkan ke pengadilan.

Saat meninjau gerakan dispositif, pengadilan akan melihat semua bukti dan kesimpulan dalam terang yang paling menguntungkan bagi pihak yang tidak bergerak. Selanjutnya, pengadilan tidak akan mempertimbangkan bukti atau membuat keputusan kredibilitas. Sebaliknya, jika ada bukti atau kesimpulan yang bertentangan, pengadilan akan menolak gerakan dispositif dan membiarkan masalah ini dilanjutkan ke pengadilan bahkan jika tampak bahwa pihak yang tidak bergerak tidak akan berhasil di pengadilan.

Bergerak untuk, atau menanggapi, penilaian kesimpulan dapat menjadi masalah yang relatif rumit yang melibatkan isu-isu yang rata-rata orang tidak akan tahu atau mengerti. Dalam situasi ini, jika pengacara belum dipertahankan, upaya untuk mempertahankan pengacara, untuk menangani proses gerak dispositif, harus diambil.